HARAPANMEDIA.COM, BATAM- Pernah bertanya-tanya kenapa Indomaret dan Alfamart kadang bisa berdiri hanya beberapa langkah satu sama lain? Bukankah secara logika bisnis, seharusnya mereka memilih lokasi yang berjauhan agar tidak berebut pelanggan? Ternyata, justru keberadaan pesaing di sebuah lokasi bisa menjadi tanda bahwa tempat tersebut memiliki potensi pasar yang menguntungkan.
Dalam bisnis ritel, perusahaan tidak selalu mencari lokasi yang bebas dari kompetitor. Mereka lebih tertarik pada kawasan dengan lalu lintas konsumen tinggi, seperti jalan utama, permukiman padat, kawasan perkantoran, sekolah, atau persimpangan strategis.
Ketika sebuah minimarket sudah lebih dulu beroperasi dan ramai dikunjungi, hal itu dapat menjadi semacam “bukti” bahwa ada permintaan konsumen di kawasan tersebut. Pesaing kemudian bisa masuk untuk mengambil bagian dari pasar yang sama.
Fenomena ini dikenal sebagai competitive clustering, ketika bisnis sejenis cenderung berkumpul di lokasi yang sama karena sama-sama mengejar konsumen dan keuntungan dari sebuah kawasan. Bagi minimarket, berada berdekatan dengan kompetitor bahkan bisa lebih menguntungkan daripada membuka toko di lokasi yang sepi hanya demi menghindari persaingan. Apalagi, konsumen tidak selalu memilih toko berdasarkan jarak. Harga promo, kelengkapan produk, program loyalitas, metode pembayaran, hingga kenyamanan toko bisa menjadi alasan seseorang memilih satu minimarket dibandingkan yang lain.
Ada beberapa alasan mengapa kedua gerai minimarket ini selalu berada di lokasi yang berdekatan. Dihimpun dari berbagai sumber, setidaknya terdapat lima alasan penting kenapa lokasi Indomaret selalu berdekatan dengan Alfamart.
